Wie ihr trotz allem das beste Ergebnis aus einer Gehaltsverhandlung erzielen k\u00f6nnt und was ihr auf jeden Fall vermeiden solltet, zeigen wir euch hier! Schon mal im Voraus: Gehalt ist frei verhandelbar! Das Gehalt ist Teil eures Arbeitsvertrags. Unterliegt dieser keinem Tarifvertrag, liegt es grunds\u00e4tzlich an euch selbst, wie viel ihr in einer Gehaltsverhandlung herausholen k\u00f6nnt. Neben euren beruflichen und pers\u00f6nlichen Qualifikationen, spielen nat\u00fcrlich euer Verhandlungsgeschick sowie die aktuelle und k\u00fcnftige Wirtschaftslage des Unternehmens eine gro\u00dfe Rolle. Aber auch ein Tariflohn ist nicht mehr ganz so starr wie vielleicht noch vor einigen Jahren. Immer mehr Betriebe vereinbaren beispielsweise eigene Haustarifvertr\u00e4ge oder Betriebsvereinbarungen. Manche Arbeitgeber steigen sogar ganz aus der Tarifbindung aus.<\/p>\n
1. Bereitet euch gut vor!<\/strong><\/p>\n Es ist sehr wichtig, dass ihr vor dem Gehaltsgespr\u00e4ch \u00fcberlegt, wie viel f\u00fcr euch drin sein k\u00f6nnte. Dabei solltet ihr auf jeden Fall wissen, was eure Arbeitskollegen auf vergleichbaren Posten verdienen \u2013 verdient ihr bisher weniger, habt ihr bereits einen guten Ansatzpunkt. Wie viel ihr wert seid, ist jedoch allgemein von mehreren Faktoren<\/a> abh\u00e4ngig, wie z. B. eurem erlernten Beruf, der Branche, eurer Position, der Region und der Unternehmensgr\u00f6\u00dfe.<\/p>\n 2. Stellt eure Leistung in den Vordergrund!<\/strong><\/p>\n Vergleicht euch im Gehaltsgespr\u00e4ch nicht mit Kollegen! Es ist ausschlie\u00dflich eure eigene Leistung, die euer Vorgesetzter beurteilen muss. S\u00e4tze wie \u201eDer Kollege Schmidt macht seit Jahren weniger Umsatz als ich aber trotzdem verdient er mehr\u2026\u201c beweisen lediglich nur, dass ihr keine Teamplayer seid. Vermeidet einen solchen Konflikt, indem ihr im Gehaltsgespr\u00e4ch ganz bewusst und auch sachlich auf eure eigenen Qualit\u00e4ten hinweist. Von denen profitiert n\u00e4mlich das Unternehmen – und indirekt auch euer Vorgesetzter! Ein positives Beispiel w\u00e4re: \u201eIch habe seit 2 Jahren meinen Umsatz konstant steigern k\u00f6nnen.\u201c 3. Formuliert klar definierte Ziele!<\/strong><\/p>\n Viele Gehaltsgespr\u00e4che scheitern, weil Mitarbeiter ohne eine konkrete Vorstellung \u00fcber die H\u00f6he Ihres Gehaltswunsches verhandeln. Legt deswegen bereits im Vorfeld fest, was euer Minimal- und Maximalziel ist. Dadurch erf\u00e4hrt euer Gespr\u00e4chspartner au\u00dferdem, dass Hier k\u00f6nnt ihr euren Marktwert testen<\/a><\/p>\n Und hier findet ihr Gehaltstabellen f\u00fcr 2014<\/a><\/p>\n 4. Rechnet mit Gegenargumenten!<\/strong><\/p>\n Vorgesetzte sind nat\u00fcrlich ge\u00fcbt darin, Forderungen abzub\u00fcgeln. \u00dcberlegt euch also vorher m\u00f6gliche Einw\u00e4nde und wie ihr diese kontern k\u00f6nnt. Gut ist immer, wenn der Schwerpunkt eurer Argumentation<\/a> auf dem Nutzen f\u00fcr das Unternehmen liegt (z. B. Kosten senken, Mehrwert bringen, Umsatz erh\u00f6hen, etc.).<\/p>\n 5. \u00dcberzeugt nie durch Druck!<\/strong><\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/i.imgur.com\/yFH2xbM.jpg?1\" "\\"Show")
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\nMacht also einen exzellenten Job und bem\u00fcht euch um ein gutes Verh\u00e4ltnis zum Chef. Folgende Fragen solltet ihr euch vor dem Gespr\u00e4ch selber beantworten (k\u00f6nnen): Welche Ziele habe ich im vergangenen Jahr erreicht? Oder gar \u00fcbererf\u00fcllt? Was will ich dieses Jahr besser machen oder ver\u00e4ndern?<\/p>\n
\nihr bestens informiert seid und euren Marktwert kennt. Letztendlich wird er euch dazu auffordern, eine Zahl zu nennen. Falls er sich auf eine Verhandlung einl\u00e4sst, wird er mit einem eigenen Vorschlag dagegen halten. Ganz wichtig: Nennt ihm eine m\u00f6glichst krumme Zahl<\/a> \u2013 damit steigt die Aussicht auf Erfolg enorm.<\/p>\n