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Account Manager (m/w).

Ort: Hamburg
Unternehmen: Materna GmbH Information & Communications
Jobline
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Materna ist ein inhabergeführtes ITK-Dienstleistungsunternehmen und realisiert seit über 30 Jahren sehr erfolgreich ITK-Projekte für ihre Kunden. Europaweit arbeiten rund 1.500 Mitarbeiter für das Unternehmen, darunter hoch- spezialisierte Consultants, Software-Entwickler, Software-Architekten, Projekt-Manager sowie Redakteure und Marketing-Experten. Im Geschäftsjahr 2014 haben wir einen vorläufigen Gruppenumsatz von 192 Mio. Euro erzielt.

Für unsere Business Line IT-Factory suchen wir einen Account Manager (m/w).

Materna bietet Beratung und Technologie für Aufbau und Betrieb einer IT Factory. Die Basis sind die Produkte unserer strategischen Partner BMC, HP, IBM, Microsoft und ServiceNow in den Bereichen Cloud Lifecycle Management mit den Bestandteilen Automatisierung, Monitoring, IT-Service-Management und IT Infrastructure Security. Diese veredeln wir mit eigenen Beratungs- und Implementierungsleistungen sowie eigenen Produkten (DX-Union). Mit unseren Leistungen sind Kunden in der Lage, ihre IT-Fabrik bestmöglich zu steuern, sodass Leitstand, Automation und Monitoring perfekt zusammenspielen. Materna liefert die Beratung und die technischen Mittel für eine optimale Produktionssteuerung von Cloud-orientierten IT-Ressourcen. Aufgaben

In Ihrer Position im Account Management ermitteln Sie Entscheider bei potenziellen Kunden im Bereich IT, HR, Logistik oder Facility und überzeugen diese mit dem Portfolio der Business Line IT Factory von einer Zusammenarbeit mit Materna.
Sie akquirieren Möglichkeiten der Zusammenarbeit bei Neukunden sowie bereits bestehenden Kundenunternehmen und wählen die dafür passenden Consultants der IT Factory aus.
Durch aktives Beziehungsmanagement und eine umfassende Betreuung stellen Sie für Ihre Kunden gemeinsam mit dem Consulting der Business Line die optimale Lösung vor.
Sie verhandeln Verträge auf Kunden- und Expertenseite professionell und erfolgreich im Rahmen der Vertriebsvorgaben.
Als Account Manager sind Sie kompetenter Ansprechpartner Ihrer Kunden und zentrales Eingangstor für die gesamte Dauer der Kundenbeziehung und darüber hinaus.
Sie arbeiten erfolgreich mit den Partnern wie BMC, HP, ServiceNow, IBM, Sophos etc. zusammen, stimmen sich mit deren Account Managern ab und gewinnen dadurch neue Kunden.


Kenntnisse

Gute Kenntnisse im Bereich Vertragsrecht
Praxiserprobte Kenntnisse von Vertriebsmethodiken wie Miller-Heiman oder anderen
Gute Englischkenntnisse


Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium in einem technischen Studienfach, wirtschaftsnahen Studiengang oder vergleichbare langjährige Erfahrung im IT- Vertrieb DACH.
Sie bringen mehr als 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und bestehende Kontakte auf Entscheiderebene im Bereich IT, HR, Logistik oder Facility mit.
Sie besitzen eine hohe Affinität zu technischen- und vertrieblichen Zusammenhängen.
Sie verfügen über eine hohe Reisebereitschaft.
Ihren ausgeprägten Leistungs- und Erfolgswillen bringen Sie unternehmerisch denkend auch in Teamarbeiten ein mit dem Ziel, Unternehmenswachstum zu generieren.
Selbstständiges Handeln- und Agieren über bundesweit verteilte Standorte ist Ihnen geläufig.
Sie überzeugen mit Selbstbewusstsein, diplomatischem Geschick und ausgeprägtem Vertriebstalent und durch Ihre souveräne und professionelle Wirkung.


Wir bieten

Materna ist ein profitabel wachsendes Dienstleistungsunternehmen der ITK-Branche und bietet Ihnen sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten. Sie arbeiten bei uns in hochqualifizierten Teams und an spannenden Kundenprojekten. Zu unseren Kunden gehört das „Who is Who“ der deutschen Unternehmens- und Behördenlandschaft. Ihre Weiterentwicklung findet entlang des Materna Laufbahnmodells statt, das sechs Karrierestufen umfasst. Jeder Mitarbeiter hat durch seine eigenen Leistungen und Fähigkeiten seine Karriere selbst in der Hand und wird zusätzlich entsprechend seiner Kompetenzen individuell gefördert. Die hohe Kollegialität, die gute Zusammenarbeit und die freundliche Atmosphäre zeichnen das Miteinander bei Materna aus. Zu uns passen Menschen, die Verantwortung übernehmen und ein kollegiales Umfeld schätzen.


Bitte senden Sie Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung an:
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